Блог

— Сергей, как появилась идея стартапа?

— Идея родилась давно и при довольно необычных обстоятельствах. Произошло это во время собеседования на должность интернет-маркетолога в одну из «оконных компаний». Обсуждая традиционные маркетинговые интернет-инструменты, стал предлагать разные новшества и оригинальные идеи, спонтанно приходившие в голову. В том числе возможность предоставлять предварительные расчёты разных конфигураций окна без предварительного замера. Просто по адресу дома и планировке квартиры.

«В Москве 80% населения живёт в типовых, панельных домах. У них всё одинаковое. Погрешность замеров заказчика всё равно велика. С аналогичной точностью можно брать размеры проёмов из типовых проектов. Зато отсутствие ожидания расчётов, возможность сразу предоставить множество вариантов, да ещё с детальным сравнением характеристик — конкурентное преимущество, сотни тысяч страниц контента на сайте, сокращение времени общения с менеджером, а значит, повышения эффективности цикла продаж…» — горячился я.

«В продажах всё не так. Нам главное — получить контакт потенциального клиента. А уж наши „зубры продаж“ даже эскимосу продадут снег зимой. И торговую наценку, и накрутку дополнительных услуг сделают, „глядя в глаза“. Для оконного бизнеса любые предварительные расчёты по замерам заказчика — всего лишь повод начать переговоры по цене», — оппонировал мне коммерческий оконный директор.

Но я уже загорелся свежезрелой идеей. Само собой, работы я не получил: мало кто любит, когда с ним спорят на собеседовании. Но идею оформил как связно-изложенный кейс и разместил в своём ЖЖ (LiveJournal). И что удивительно, получил несколько одобрительных откликов и даже предложения помощи в сборе данных для её реализации. То, что комментарии и предложения в помощи писали абсолютные незнакомцы, показало, что идея действительно интересна многим. Тем не менее, ещё лет десять она продолжала дозревать.